In den Nachrichten: Einzelhändler beschränken die Einkäufe von Designer -Geldbörsen
. Wir haben es alle gesehen, wenn wir uns auf einige große Internethändler (Saks, Neimans usw.) befassen. Eine Grenze, die die Anzahl der Taschen angelegt hat, die wir kaufen können. Haben Sie jemals geglaubt, warum es eine Grenze gibt? Ein Artikel in der gestrigen New York Times geht auf den Grund, warum diese Waren eine Grenze haben, und viel davon hat mit dem schwachen Dollar zu tun. Wir alle verstehen, dass der Dollar schwach ist, wir sehen es, wenn wir reisen, wir hören ihn in den Nachrichten, es wirkt sich auf uns aus. Bei allen Geldbörsenliebschaften betrifft es uns jedoch mehr als wir wissen. Im Februar wird die High-End-Marke Hermes seit dem schwachen Dollar eine viel größere Kostensteigerung (angeblich rund 12%) haben. Während es nur ein Teil des Eisbergs ist, wirkt sich der US -Dollar so schwach aus, was für den Designermarkt vorkommt. Dies ist eine äußerst faszinierende Ausgecherung:
Artikel über NYT sowie der Schriftsteller Eric Wilson
Für Produkte, die wirklich gefragt sind, wie Wii-Spielkonsolen, Tickets für den Super Bowl oder Dosen von Maisniblets am Doppel-Coupon-Tag, scheint es vernünftig zu sein, die Nummer zu begrenzen, die ein Kunde gleichzeitig kaufen kann.
Besucher des Kleingedruckten auf den Websites von High-End-Einzelhändlern wie Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus sowie Bergdorf Goodman können jedoch überrascht sein, dass eine solche Richtlinie jetzt ebenfalls für Designerhandtaschen gilt, wie Pradas neueste Ruched Nylon-Stile, Stylon-Stile, und welche Kosten 1.290 USD; Bottega Venetas charakteristisches gewebter Leder -Hobos für 1.490 US -Dollar; sowie die neue rechteckige Yves Saint Laurent -Kupplung, die wie eine Postkarte erscheint, die dem Designer gerichtet ist (mit einem Stempel von 1.395 USD).
“Aufgrund der prominenten Nachfrage” werden potenzielle Käufer gewarnt, “ein Kunde kann nicht mehr als drei Einheiten dieser Produkte alle 30 Tage bestellen.”
Beliebt, die Taschen können es sein. Wie viele Kunden, die für sie bezahlen können, wollen jedoch wirklich mehr als eine oder drei?
Auf den ersten Blick erscheint die Politik seltsam; Das ist, da es wirklich nichts mit einer prominenten Nachfrage zu tun hat. Es ist vielmehr die Befürchtung, dass ausländische Käufer, die den schwer geschwächten US -Dollar ausnutzen, die Taschen horten und dann in Europa oder Asien weiterverkaufen werden, wo genau die gleichen Produkte in Prada sowie Gucci -Geschäfte im Allgemeinen 20 bis 40 kosten Prozent mehr. Der prominente Yves Saint Laurent Downtown Bag, der auf drei pro Kunde in der Saks Fifth Avenue sowie Bergdorf Goodman beschränkt ist, kostet 1.495 US -Dollar. Bei Harvey Nichols in London kostet die genaue Tasche £ 910 (oder etwa 1.796 US -Dollar).
Ausländische Touristen, die amerikanische Kaufhäuser so behandeln, als wären sie ein landesweiter Outlet -Verkauf, wurden für Einzelhändler größtenteils als vorteilhaft angesehen, und einige Schätzungen waren diese Käufer die einzige helle Region in einer ansonsten schwachen Ferienverkaufssaison. Diese Kosten ist jedoch nicht so willkommen in High-End-Geschäften wie Gucci und Prada, die im letzten Jahrzehnt damit verbracht haben, diese Kunden in ihren Hausländern zu erreichen, indem sie kostspielige neue Geschäfte in ganz Europa und Asien eröffnen.
Jetzt haben diese Business einen Stich von progressiv informierten Vergleichskäufern, wenn nicht von einem grauen Markt für Designerprodukte, der aus amerikanischen Geschäften weiterverkauft ist.
Ron Frasch, der Hauptverkäufer der Saks Fifth Avenue, der 54 Geschäfte im ganzen Land hat, erklärte, dass die Anzahl der ausländischen Käufer, die versuchen, mehrere Produkte in den Läden zu kaufen, „ziemlich geringfügig“ sei. Wir beobachten. “Neben der Einschränkung der Internetverkäufe kann Sak die Käufe eines Kunden von doppelter Produkt in Geschäften von Fall zu Fall ablehnen.
“Was wir versuchen zu tun, ist, eine Menge Logik und typischer Sinn zu nutzen, wenn wir das Gefühl haben, dass jemand ausnutzt”, sagte Frasch. „Wir suchen sowohl auf der Store -Ebene als auch auf Geschäftsebene auf alle Arten von Mustern. Wir sind äußerst sensibel, in erster Linie und in erster Linie, um den Kunden zu bedienen, zweitens zweitens für jede Art von Prospekte für den Weiterverkauf durch Kunden. “
Ginger Reeder, eine Sprecherin von Neiman Marcus, erklärte, dass ihre Internetpolitik für bestimmte Taschen sowie für Schuhe gilt, die von Designern angeboten werden, die das Unternehmen gebeten haben, den Umsatz zu begrenzen.
“Wir arbeiten mit unseren Anbietern zusammen”, sagte Frau Reeder. “Es ist in erster Linie eine Sicherheit für sie, ihre Vertrieb vor Taschen zu schützen, die auf dem grauen Markt verfügbar sind.”
Für den Moment gelten die Richtlinien von Saks, Neiman Marcus sowie Bergdorf Goodman nur für den Internetverkauf von Geldbörsen sowie Schuhe von Prada sowie die Gucci -Gruppenetiketten (Gucci hat Yves Saint Laurent sowie Bottega Veneta). Allerdings keine anderen High-End-Marken wie Dior oder Givenchy, die durch das konkurrierende Modekonglomerat LVMH hatten. In der Zwischenzeit bietet LVMH seine Louis Vuitton -Geldbörsen im Internet nur auf seiner eigenen Website www.eluxury.com an, wo die Richtlinie noch strenger ist: zwei von jedem Stil pro Kunden pro Kalenderjahr.
Es gibt keine festgelegten Einschränkungen beim KaufIn den 39 Zweigen von Neiman Marcus oder im Bergdorf Goodman Store des Unternehmens in Manhattan, sagte Frau Reeder. Ein Vertriebspartner von Bergdorf gab diese Woche jedoch an, dass das Personal angewiesen wurde, Diskretion mit Kunden zu verwenden, die eine große Anzahl von Artikeln kaufen möchten. Ein Verkäufer im Louis Vuitton Store auf der anderen Straßenseite gab an, dass ein Kunde, der versuchte, mehr als zwei Taschen zu kaufen, gebeten würden, einen Grund anzugeben. Beide sprachen unter der Bedingung der Anonymität, da sie nicht in der Lage sind, mit Reportern zu sprechen.
Keiner der Hersteller der Designermarken würde für die Aufzeichnungen über solche Richtlinien sprechen, aber eine Reihe von Führungskräften erkannten privat an, dass sie verhindern sollen, dass Taschen erneut verkauft werden.
Während des High-End-Booms von 2000 sowie 2001, als Käufer in der Straße außerhalb von Gucci, Hermsam und Vuitton-Geschäften in Paris auf der Straße standen, wurde das Geschäft kritisiert in erster Linie auf orientalische Käufer gerichtet sein. Einige orientalische Kunden beklagten sich, dass sie aus Vuitton-Läden verbannt worden waren, und sie könnten in den Champs-Lysés entdeckt werden, die anbieten, westliche Touristen zu bezahlen, um Taschen für sie zu kaufen.
Was einige Einzelhandelsanalysten überrascht hat, ist genau, wie schnell die Idee von Quoten in den Vereinigten Staaten „und nicht nur für Handtaschen aufgetreten ist. Im Internet -Shop leitet Apple Kunden derzeit auf fünf iPhones pro Bestellung.
“Dies ist kein ungewöhnlicher Umstand für Designermarken”, erklärte Claudia d’Arpizio, ein Berater für High-End-Produkte bei Bain & Business in Mailand. “Es ist für die Vereinigten Staaten ungewöhnlich. Was sich jetzt verändert, ist die Geographie der touristischen Flüsse. “
In den 80er Jahren kauften in Italien sowohl amerikanische als auch orientalische Touristen üblicherweise für High-End-Schnäppchen ein, als die Lira gegenüber dem Dollar schwach war. Da der Dollar jedoch seinen spiralförmigen Rückgang gegenüber dem Euro im Jahr 2000 begann, kurz nach seiner Einführung als europäische typische Währung, hat sich die wertorientierte Touristische Flut in die USA verlagert.
Reisende, die mehrere Produkte kaufen, um an Buddies Back House weiterzuverkaufen, sind nur ein kleiner Teil des Graumarktes, erklärte Fred Felman, der Chef -Werbepolizist von Markmonitor, einem auf Markenschutz spezialisierten Unternehmen in San Francisco. Es ist problematischer, wenn Expertennetzwerke von Käufern High-End-Produkte mit kleinen Geschäften in ganz Asien oder mit Internethändlern wie eBay weitergeben.
Im vergangenen Monat trat Patricia Pao, eine unabhängige Einzelhandelsberaterin, am Newark Flight Terminal von Los Angeles auf und wurde von einer jungen Frau angesprochen, die sie gebeten wurde, einen Koffer zu schließen, indem er darauf sitzt. Die Dame kehrte mit 200 Paaren Designerjeans nach Slowenien zurück, wobei der am wenigsten kostspielige Kostetikett von 228 US -Dollar trägt.
“Sie erklärte, dass sie durch den Verkauf des Denim -Back House möglicherweise nicht nur die Kosten ihrer Reise übernimmt, sondern auch einen Gewinn erzielen könnte”, sagte Frau Pao. “Der geschwächte Dollar lässt alles hier wie eine Bonanza aussehen.”
Als Anekdoten über ausländische Käufer, die für den Kauf von Elektronik, Spielzeug sowie das echte Nachlass von Manhattan häufiger waren, diskutieren Analysten über den lang anhaltenden Effekt des Kaufs von Tourismus auf Marken, die eine Prämie für ihre Exklusivität haben.
“Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Menschen alle Ihre Sachen kaufen”, sagte Frau Pao. “Kurzfristig profitieren Sie jedoch auf lange Sicht, da Sie nicht verstehen, wohin der Umsatz führt, und dies ist für diese Menschen äußerst beängstigend.”
Angesichts dessen, wie schwierig es ist, jedes Vertriebselement zu verwalten, schlägt einige vor, dass ein Indikator für die Erwünschtheit „ein aufstrebender grauer Markt„ als Chance für Marken angesehen werden sollte, zu profitieren, wenn die Nachfrage am stärksten ist.
“Es gibt eine unterirdische Eisenbahn von iPods, die nach Europa zurückkehrt”, erklärte Susan Nelson, Geschäftsführerin von Landor Associates, einem Markenunternehmen in San Francisco. “Im Gegensatz zur Beschädigung der Marke glaube ich, dass sie ein bisschen Mystik produziert.”
Natürlich sind Geldbörsenquoten ohnehin nicht die effizienteste Lösung, da sie über die vielen Methoden nachdenken, die bestimmte Käufer „um sie hinweg eingehen können, indem sie beispielsweise mehrere Kreditgeschichtskarten verwenden oder in mehr als einem Geschäft einkaufen. Die alternativen „steigenden Kosten für europäische High-End-Produkte, die in den USA angeboten werden, wie viele Unternehmen begonnen haben, die amerikanischen Verbraucher zu entfremden oder den amerikanischen High-End-Wettbewerbern einen Vorteil zu bieten.
“Was sie nicht sehen wollen”, sagte Frau Nelson, “ist, dass der Markt mit dem überflutet wird, von dem sie denken, dass sie kostengünstige Handtaschen sind.”
Besonders nicht ihre eigenen.